心理学を営業現場で試してみています

お客様のお話の内容は悪い方向じゃないのに、妙に手ごたえを感じられない。検討はまだ先だよ、とおっしゃっているのにどうも何か違う。 少し違...

「これはうまくできそう！」、「これで勝った！」、「お客様はきっと気に入ってくれた！」、「彼女はきっと僕のことが好き！」… こうした直観が働...

先日ご紹介した下記の道具。 （ワイン熟成器具） 続報です。 いろいろ、面白いことがあったので、箇条書きでお知らせします。小ネタ連ち...

営業職の相棒ともいえるボールペン。 きっと一番使用する道具の一つですよね。 お気に入りのボールペンが書けなくなると、がっかりします。...

前回と関連した話です。 前回は、「お客様に迷惑をかける商品なんか売る必要はない」という話でした。 ただ、この話にはぜひ理解しておいて...

自社の商品が他社より【明らかに】性能やサービスで劣って【ご迷惑をかける】ような場合。 とりあえずなんとかして売るしか無いだろうと思って...

固い話が続いたので、今回は接待や宴会でウケる小道具のご紹介です。 「プジョー クレ・デュ・ヴァン トラベル」 ワイン100ccを１秒...

小さなコツの専門家（作家、講演家、実業家）　野澤卓央さんのPodcast番組「自分を変えるほんの小さなコツ」 （僕もお手伝いと出演させてい...

　前回、すべての商品（ひいては仕事）は問題解決のためにある、と書きました。今回はそれに関連したお話です。 自社の商品を使って、お客様の...

営業を職業としていくうえで、ぜひ覚えていていただきたい概念があります。タイトルのとおり「すべての商品は問題解決のために存在してるということで...