前回、心理学でいわれる「ベビーフェイス効果」
（子どもや丸みを帯びた人物の写真を使用すると好感度が上がる）
という話を書きました。
ちょっと関連して思い出したのでご紹介。
人間、関心があるものを目にすると瞳孔が開きます。
確かにそうですよね。自覚している方も多いと思います。
音楽のライブなどで熱狂している観客なんか、
そんな状態ですね。
ライブビデオとか見てると、
客席のきれいなおねいさんのアップが映ってますね。
ちなみに、男性の瞳孔が開くときは、女性のヌード（写真）を見たときとか…
男って、悲しい生き物だなぁ。( ;∀;)
では、女性の瞳孔が開くのは？
（考えてみてくださいね）
… 赤ちゃんの写真を見たときだそうです。
残念ながら（？）、
男性のヌード写真では瞳孔は開かないそうです。
瞳孔って意思の力ではコントロールが難しいです。
商談中、瞳孔を開いて、
お客様のお話をキラキラの目をしながら聞いてあげられると
結構ウケるはずなんですが…
で、これをなんとかこの状態を再現する方法がないか考えてみました。
・お客様を見ながら女性のヌードや赤ちゃんを思い浮かべる（笑）
まあ、これはなかなか難しいですし、
男性の営業パーソンが女性のお客様を相手にしているときは、
かなり危険かもしれませんね。 (^-^;
まじめにいうと、
・とりあえず目を大きく開いてみましょう。
へーっと感心したときの目ですね。
これだけで、興味を持って聞いている感が演出されます。
以前、ある展示会で、
道(通路）を尋ねるおじいさんいにまで
この目の使い方をしているコンパニオンの女性を見かけました。
いや、もうとにかく他のコンパニオンさんより
通りすがりの人に声をかけられるわ、
話は長くなるわで、
プロ根性を感じたと同時に、
いい技を見せてもらいました
（おねいさん、ワザを盗んでスミマセン…）
また、この状態を作ることで、
瞳孔も少し開いている気がします
（いろいろ調べましたが確証はありません。すみません）
自分が関心を持った体の状態を再現するわけですから、
瞳孔も反応してもおかしくないとは思います。
「楽しいから笑うのではなく、笑うから楽しくなる」というのと原理は同じに思えます。
体の状態に感情は逆らえません。体から感情をコントロ―ルできます。
まあ、とにかく、関心を持っているようには見えるわけです。
・純粋に会話や相手に興味を持つ
それだけで瞳孔は開きます。
自分の瞳孔が開くと、相手の瞳孔もつられて開く作用があります。
ぜひ、お客様やお目当ての異性とお話しするときに試してみてくださいね。
あ、そうそう、初の電子書籍
「凡人」のための初対面でお客様の心をつかむ技法～１７のシチュエーション別営業テクニック
発売以来１０日間、Amazonランキング１位継続中です。ご支援いただいた皆様ありがとうございます。
よかったらこちら↓からどうぞ
http://amzn.to/2uDPl5O